黃龍玉的專業(yè)知識和銷售技巧 翡翠吊墜分色嗎嗎什么顏色

目錄導航：

1. 黃龍玉的專業(yè)知識和銷售技巧
2. 巧色是指什么
3. 南齊色料特點

對產品要有深入了解:銷售人員要了解黃龍玉的特點、產地、工藝、文化背景,以及市場價格等,這樣在與客戶交流時可以更具說服力。

根據(jù)客戶需求進行推薦:針對不同的客戶需求,推薦不同的黃龍玉產品。比如,對于收藏愛好者,可以推薦具有收藏價值的高檔黃龍玉;對于普通消費者,可以推薦價格適中的黃龍玉手工藝品等。

建立信任關系:通過誠信、熱情、專業(yè)、細致的服務等方式

黃龍玉像翡翠一樣也分色、水、種、底、皮、棉，色帶等，好的黃龍玉顏色溫潤，透明度高、底子干凈、無棉。

銷售員要了解黃龍玉的產地、特點、工藝和文化背景等。對不同的客戶進行推薦合適的黃龍玉，喜歡收藏的可以推薦高質量高端的價位高的黃龍玉，一般佩戴的可以幫助選價格合適美觀的。

和客戶建立信任，要讓你專業(yè)的服務讓客戶滿意。

黃龍玉的主要成分是二氧化硅，傳統(tǒng)的珠寶學研究中一直屬于瑪瑙類，更常見的名稱是“黃蠟石”。黃龍玉的美不能缺少“水頭”的映襯，好的黃龍玉“水頭”介于透明、半透明之間，是一種含蓄美。水頭好的玉稱之為水黃，也就是上等的玉，倘若白質者，只要地好水足、光澤較強也可算是水頭好。

銷售技巧:

1、商品分類原則：要將觀音，佛，手鐲，掛件，鑲嵌類等相對集中擺放，便于消費者對比選擇。

2、價格過渡原則：不同價位要相對集中擺放，并呈過渡形式。一般順應顧客習慣走勢，從低價位到高價位陳列。價格標示必須面向顧客！

3、對稱統(tǒng)一原則：黃龍玉不需要陳列不易造型夸張，否則會顯得很亂。圖案簡單大方，但要有層次感！價格由低到高，擺設有緊湊，有間隔，起到哄托作用。

4、鄰柜對比原則：不要把自己品牌的弱項與鄰柜同類商品放在一面，要么有品質優(yōu)勢，要么有價格優(yōu)勢，沒有優(yōu)勢就放不同品種商品！

5、便于拿放原則：不能為了造型而忽略商品安全及拿放自如！距離遠的可借助托盤.高檔品可借助卡繩！黃龍玉怕碰摔，拿時更要小心。

6、揚長避短原則：要突出黃龍玉亮點，如色、水、工的充分體現(xiàn)，好的一面要朝向顧客，水頭好的，棉少的可用透色光，水頭好顏色好的用黑色底托，而有較大棉絮及咎的千萬不能用黑色底托，結構細膩的用直射光，而礦物顆粒粗，結構松散的則用余射光，寓意主題必須面向顧客，即要有利于顧客看懂圖案！

巧色是指顏色的變化或組合具有獨特的巧妙和美感。它可以描述物體或景觀中的色彩變化，如夕陽余暉的漸變色彩、花朵的豐富色彩等。巧色也可以指繪畫、設計或服裝中的巧妙搭配和色彩運用，以達到藝術或審美的效果。巧色的運用可以增加作品的層次感和視覺沖擊力，使人們感受到色彩的魅力和藝術的魔力。

巧色、俏色、分色這是三個不同的翡翠玉雕技法概念，而一巧、二俏、三分指的就是這三個概念。翡翠制品常用的雕刻技法也充分地體現(xiàn)出量料取材的玉雕思想。巧色是巧妙運用顏色，俏色是在巧色的基礎上將顏色的鮮艷之處俏麗出來，分色則指在俏色的基礎上把不同的顏色部分嚴格地區(qū)分開來不拖泥帶水。 在古代，在玉器制作的過程中，玉雕師們常用巧色的工藝盡可能地保留原石上的顏色，而且盡量將它們巧妙地運用在雕刻的題材中。使其不但不會成為瑕疵，反而能使制成的玉器獨具特點而更加生動起來。慢慢地，隨著工藝技術的發(fā)展以及人們審美能力的提高，在巧色的基礎上又進一步，形成了俏色的玉雕技法。俏色玉雕的最大特點在于不僅將原料豐富的顏色保留下來，并充分運用于翡翠雕刻題材的創(chuàng)作中，更是利用區(qū)分不同的顏色將其所要表達的主題更鮮明地展現(xiàn)出來，使它成為整件翡翠玉雕作品中的亮點。我國玉石雕刻歷史悠久、舉世文明，再有著深厚的玉文化。三字經里就提到：玉不琢不成器；再加上歷代玉雕師也傳授下來：玉必有工；工必有意；意必吉祥。翡翠玉的雕刻題材來自于人們的信仰、民間傳說、動植物的諧音和暗喻等。只有了解了中國的傳統(tǒng)文化，就會對玉石圖案有更廣泛的了解。你才能心領神會地去享受傳統(tǒng)文化帶來精神上的愉悅,這就是玉飾品文化內容的真諦。

色料翡翠在整體上而言是比較好的一種。

南齊的石頭個體均小，黑烏沙糯化底多。南齊的翡翠原石沒有霧皮殼薄。有皮種老，沒皮的種就嫩。南齊的綠色偏藍偏灰，甚至帶黑，南齊的石頭色偏紅，說明含鐵量高；南齊原石如果飄花或色的話，翻色的效果會比較好。對于南齊色料，薄皮白霧，白霧的界線雖不平直，但比較窄，種好色味足，起貨的效果會更好。