黃龍玉的專業(yè)知識和銷售技巧 翡翠觀音吊墜鑲嵌底托

目錄導航：

1. 黃龍玉的專業(yè)知識和銷售技巧

對產(chǎn)品要有深入了解:銷售人員要了解黃龍玉的特點、產(chǎn)地、工藝、文化背景,以及市場價格等,這樣在與客戶交流時可以更具說服力。

根據(jù)客戶需求進行推薦:針對不同的客戶需求,推薦不同的黃龍玉產(chǎn)品。比如,對于收藏愛好者,可以推薦具有收藏價值的高檔黃龍玉;對于普通消費者,可以推薦價格適中的黃龍玉手工藝品等。

建立信任關系:通過誠信、熱情、專業(yè)、細致的服務等方式

黃龍玉的主要成分是二氧化硅，傳統(tǒng)的珠寶學研究中一直屬于瑪瑙類，更常見的名稱是“黃蠟石”。黃龍玉的美不能缺少“水頭”的映襯，好的黃龍玉“水頭”介于透明、半透明之間，是一種含蓄美。水頭好的玉稱之為水黃，也就是上等的玉，倘若白質(zhì)者，只要地好水足、光澤較強也可算是水頭好。

銷售技巧:

1、商品分類原則：要將觀音，佛，手鐲，掛件，鑲嵌類等相對集中擺放，便于消費者對比選擇。

2、價格過渡原則：不同價位要相對集中擺放，并呈過渡形式。一般順應顧客習慣走勢，從低價位到高價位陳列。價格標示必須面向顧客！

3、對稱統(tǒng)一原則：黃龍玉不需要陳列不易造型夸張，否則會顯得很亂。圖案簡單大方，但要有層次感！價格由低到高，擺設有緊湊，有間隔，起到哄托作用。

4、鄰柜對比原則：不要把自己品牌的弱項與鄰柜同類商品放在一面，要么有品質(zhì)優(yōu)勢，要么有價格優(yōu)勢，沒有優(yōu)勢就放不同品種商品！

5、便于拿放原則：不能為了造型而忽略商品安全及拿放自如！距離遠的可借助托盤.高檔品可借助卡繩！黃龍玉怕碰摔，拿時更要小心。

6、揚長避短原則：要突出黃龍玉亮點，如色、水、工的充分體現(xiàn)，好的一面要朝向顧客，水頭好的，棉少的可用透色光，水頭好顏色好的用黑色底托，而有較大棉絮及咎的千萬不能用黑色底托，結構細膩的用直射光，而礦物顆粒粗，結構松散的則用余射光，寓意主題必須面向顧客，即要有利于顧客看懂圖案！

黃龍玉像翡翠一樣也分色、水、種、底、皮、棉，色帶等，好的黃龍玉顏色溫潤，透明度高、底子干凈、無棉。

銷售員要了解黃龍玉的產(chǎn)地、特點、工藝和文化背景等。對不同的客戶進行推薦合適的黃龍玉，喜歡收藏的可以推薦高質(zhì)量高端的價位高的黃龍玉，一般佩戴的可以幫助選價格合適美觀的。

和客戶建立信任，要讓你專業(yè)的服務讓客戶滿意。