大谷地翡翠原石特點 翡翠原石的賣點與話術(shù)

目錄導航：

1. 大谷地翡翠原石特點
2. 翡翠原石的賣點與話術(shù)
3. 十大場口原石特征

具有這五大特點：蟒，翡翠中的綠色條帶在風化殼的表現(xiàn)形態(tài)；松花，翡翠皮殼上綠色的表現(xiàn)；癬，是一種與翡翠綠色有關(guān)聯(lián)的表現(xiàn)特征；霧，霧的有無及霧的顏色反映的是原巖的信息；皮殼，其是判斷翡翠內(nèi)部玉質(zhì)好壞的依據(jù)。

1/ 蟒

“蟒”是描述翡翠原料的術(shù)語，是指翡翠中的綠色條帶在風化殼的表現(xiàn)形態(tài)。一般呈凸起的曲折細脈狀分布在風化殼表面，猶如一條蟒蛇盤卷，是判斷有無顏色及顏色分布狀態(tài)的一種依據(jù)。

2/ 松花

“松花”是指翡翠皮殼上綠色的表現(xiàn)，也就是翡翠內(nèi)部或淺層綠色在皮殼表面的一種表現(xiàn)。由于致色離子的種類、濃度和空間分布在一定的成礦時間和空間是相對穩(wěn)定的，所以根據(jù)松花顏色的濃淡、數(shù)量的多少、形態(tài)的變化，可以推斷翡翠內(nèi)部顏色的變化和分布。

3/ 癬

“癬”是指在翡翠原料皮殼表面上出現(xiàn)大小不同、形狀各異，呈黑色、深綠色或灰色的印記。是一種與翡翠綠色有關(guān)聯(lián)的表現(xiàn)特征，是鉻離子的提供者，俗稱“癬吃綠”或“綠隨黑走”。

4/ 霧

“霧”是指存在于外層風化殼與內(nèi)部翡翠之間的一層霧狀不透明物質(zhì)，實際上是一種硬玉礦物退變質(zhì)作用的結(jié)果。霧的有無及霧的顏色反映的是原巖的信息，霧的出現(xiàn)是有翠色的一種預兆，不同顏色的霧具有不同的指示作用。

5/ 皮殼

翡翠原石在地質(zhì)搬運過程中經(jīng)風化作用形成的產(chǎn)物，稱為“皮殼”，其是判斷翡翠內(nèi)部玉質(zhì)好壞的依據(jù)。

翡翠的話術(shù)：選擇您的開場白讓您的客戶留下來。1.一般第一句是這樣的：“您好，歡迎光臨XXX柜臺！”告訴你的品牌，因為顧客可能在商場閑逛，路邊可能有很多商店。他只是進來看看，可能不知道你的牌子。那你應該告<b< p="">

翡翠的賣點：種好，是指翡翠的剔透程度高，雜質(zhì)少，相應的物件比較耐品，從價格上說，相對親民點。色好，是指翡翠的色度艷麗，濃郁，佩戴效果比較奪目。從價格上說，現(xiàn)在色好的翡翠，無論是綠色，紫色，紅色，都價值不菲

翡翠的賣點：翡翠有土地、好水、好綠等術(shù)語。土地是指翡翠中的其他顏色，土地為上品；好水指的是翡翠，質(zhì)地細膩光滑，透明清澈，晶瑩端莊，明亮喜人。

又叫“蠻水”，否則叫“窮水”；“翠德好”要與“堅強、陽光、積極、和諧”相結(jié)合?！皾狻币鉃闈舛坏?，如雨后冬青樹，“陽”意為明亮明亮，“正”意為沒有雜色和惡色相，

二.翡翠的話術(shù)：選擇您的開場白讓您的客戶留下來。

1.一般第一句是這樣的：“您好，歡迎光臨XXX柜臺！”告訴你的品牌，因為顧客可能在商場閑逛，路邊可能有很多商店。他只是進來看看，可能不知道你的牌子。那你應該告<b< p="">

3.你應該在顧客面前，在他耳邊做廣告。這種廣告效果比電視上的平板效果好很多倍，因為你真的告訴他了！他今天可能不買，但是當他想買的時候，耳邊會有一個微弱的聲音說“XXX柜臺！”我會想起你。

第二句，讓顧客吸引住留下！

比如我們在這里搞XXX活動！“用活動吸引客戶，但不要這么說：”我們在搞活動！“因為現(xiàn)在每個家庭都在搞活動，搞活動太多了！客戶麻木了！這就需要我們告訴活動的內(nèi)容：“我們從事的是買夠3000去馬爾代夫的活動

翡翠的賣點：種好，是指翡翠的剔透程度高，雜質(zhì)少，相應的物件比較耐品，從價格上說，相對親民點。色好，是指翡翠的色度艷麗，濃郁，佩戴效果比較奪目。從價格上說，現(xiàn)在色好的翡翠，無論是綠色，紫色，紅色，都價值不菲。

話術(shù)：您看看有沒有喜歡的款式，可以試戴一下，或者我給您推薦幾款

1/ 大馬坎場口原石

大馬坎原石的半山半水這種石頭黃殼黃霧且皮薄，可原性強。若厚皮而霧黑，便不可讀，原來底灰水短，綠色往往偏藍，又無反彈力。水石部分雖能見色，但不入里，大馬坎原石部分松花入里，一般顏色不相連接。

2/ 帕敢場口原石

帕敢原石皮薄，以灰白及黃白色為主， 結(jié)晶細、種好、透明度高、色足，個頭較大，從幾公斤到幾百公斤，呈各種大小礫石，一般以產(chǎn)中低檔磚頭料為主。老帕敢（帕敢基）以產(chǎn)皮殼烏黑似煤炭的黑烏砂著名，但已全部采完。目前市場所見烏砂多產(chǎn)自麻蒙，麻蒙的黑烏砂黑中帶灰，水底一般較差，且常夾黑絲或白霧，綠色偏籃。

3/ 莫彎基場口原石

莫灣基位于帕敢場口東北的莫灣河支流兩側(cè)，所開采的均是高地礫石層的翡翠砂礦，高地礫石層被河流切割開，約有100米深。所以兩邊均可見切割出的礫石層剖面。礫石層由上到下分兩層，上層為紅色層和黃色層，下層為灰色至黑色層，半膠結(jié)狀，含綠色片巖、云母片巖。翡翠礫石常有蠟殼，礫石為半滾圓狀至次棱角狀，多為黑烏紗料，皮厚，皮殼烏黑仿佛黑油漆，皮下有霧（很多市場里面的黑皮石頭沒有霧，屬新場石），蟒帶有白霧及松花，一般種好，有高綠，塊小的會有滿綠。

4/ 會卡場口原石

會卡原石場口，以臘皮而聞名，種老的會卡翡翠原石起貨率相當高，有色的話一般都是能達到取戒面的顏色，大部分好的戒面會卡出的比較多?，F(xiàn)今會卡場口產(chǎn)色的翡翠原石也日趨減少，大部分都以白底，居多，由于完整度好，也受到很多翡翠愛好者的追捧。

5/ 莫西沙場口原石

莫西沙翡翠場口是以出產(chǎn)最上乘的玻璃種翡翠而聞名，但現(xiàn)在也挖到了底層，大部分都出黑皮石了，但底層黑皮石出的玻璃種翡翠也相當?shù)臉O品。由于莫西沙翡翠場口出的翡翠大部分都以玻璃底居多，一般有色的很少，但一旦有色，那也是極少有的精品。

6/ 木那場口原石

木那大部分都以白皮居多，有的會帶有少許紅皮，如有白霧表現(xiàn)，切開后玉肉肯定是俱佳的。目那場口的翡翠原石大部分都以帶底色的晴水，藍水，白底飄色花的原石居多，而且棉的情況幾乎很少出現(xiàn)，如出色的話，可算極品。因目那場口出的翡翠原石容易解漲，所以受到了很多翠友的追捧，只是部分翠友難辨其皮殼真假。

7/ 馬莎場口原石

馬莎翡翠原石場口位于龍肯山西側(cè)的山坡上，是一個發(fā)育在殘坡積層的次生礦床。此處地層是一套第四紀的混雜快速礫石堆積地層。頂都是一層紅土層，厚薄不一，與后期剝蝕有關(guān)，下都是第四紀混雜快速堆積，厚20米-40米，礫巖大小不一，大者直徑達1米，小者直徑僅為數(shù)厘米。礫巖成分為黃色變質(zhì)泥巖或其它變質(zhì)巖，無論礫巖大小，其磨圓都非常好，但其在沉積上分選性極差，大小混雜堆積。

8/ 后江場口原石

后江翡翠原石場口的老料子來自場區(qū)的沖積層底部，通常情況下個頭比較小，皮殼呈灰綠色，雖然料子較小，但是水頭和底子都比較好，后江場口的翡翠原石出高綠高翠的幾率是比較大的，皮殼下通常情況下沒有霧層的出現(xiàn)，缺點就是裂紋比較多，后江翡翠原石做成成品后顏色貨增加，不會變淡，可以說加工性比較強，做戒面的理想材料。

9/ 南奇場口原石

莫罕玉石場通常稱為南奇場，所產(chǎn)玉石也稱為南奇石。由于場口規(guī)模小，玉石件頭小，產(chǎn)出的玉石數(shù)量也比較少，因而被稱為小場。但玉石的質(zhì)量卻比較好，尤其是南奇玉石上的色往往翻得起來，而且是所有場口中色翻得最好的。如果是同樣的色，會卡石能翻一色，后江石能翻二色，南奇石的色則會翻三色。這就是南奇石為何被行家普遍看好的緣故。南奇玉石有皮，有霧。各種顏色的砂皮殼都有，而且一般都比較薄，而霧則以白霧居多。其中以薄皮、薄白霧的水翻砂玉為最好，種老，肉質(zhì)細膩。

10/ 格應角場口原石

格應角的料子，變種較少的，但變色的情況多見，根據(jù)礦層不同，高種水幾率較大，一般糯種到糯冰之間。色料出產(chǎn)也較多。并且格應角的料子，色的漸變比較常見，外面一層色較好，越到中間，越到兩邊色的變化出現(xiàn)。所以原格應膠，皮殼結(jié)構(gòu)，和翻沙效果很重要。