什么是技工玉 做玉石生意人的特點(diǎn)有哪些

目錄導(dǎo)航：

1. 什么是技工玉
2. 玉皮子是什么意思
3. 什么是泥玉
4. 玉器銷售技巧和話術(shù)有什么
5. 玉石皮紋是什么意思

技工玉的特點(diǎn)：

1、側(cè)面看機(jī)雕毫無立體感，基本在同一平面上，機(jī)雕雕件的側(cè)面，面部都能感覺出是一平面的，該凸的地方都是平的。

2、機(jī)雕件的線條基本上是直上直下的，沒有弧度。邊緣都是垂直的。沒有內(nèi)凹弧度。

3而手工雕刻邊緣有向內(nèi)凹弧度最后機(jī)雕與手工修型，這個(gè)問題很簡單，百分之九十的師傅是不會(huì)做的，如果工費(fèi)出的比較吸引人的情況下除外，因?yàn)殡娔X機(jī)雕通常是浮雕，浮雕比較淺。

玉皮子，就是天然玉石的表皮。玉皮的生成是在玉石形成之后的，因地質(zhì)運(yùn)動(dòng)，或水流沖刷，雜質(zhì)侵染等諸多因素影響下形成的玉皮。

玉皮是玉石在大自然中的隨機(jī)產(chǎn)物，有些玉石并沒有，玉皮的形成源自玉石本身，玉皮的顏色、厚度、結(jié)構(gòu)、走向、粗細(xì)、都映射出玉石的好壞，因此玉皮也可以是辨別玉石好壞的特性。玉皮對(duì)玉石也是有影響的，可以提高玉石的價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值。

泥玉就是品相玉化的泥石。

絕大多數(shù)所謂的泥石都是由各種石頭經(jīng)過風(fēng)化后的產(chǎn)物。甚至質(zhì)地較好的泥石，更是跟“泥”一點(diǎn)關(guān)系都沒有，形成初期是由于火山運(yùn)動(dòng)，從地球以下噴發(fā)出的一種產(chǎn)物，跟和田玉，瑪瑙石，碧玉等形成過程一樣。

泥石是由泥質(zhì)巖構(gòu)成，質(zhì)地堅(jiān)密細(xì)膩，形態(tài)各異，有似扁條或葉狀；大多呈棕紅、紅褐、褚紅等色，另有黃褐、咖啡、黑色等，也有黃色底散布青花的，少純色；塊體數(shù)公分至數(shù)十公分，絕大多數(shù)至少一面有水紋或草狀紋理，象形的不多見；石表細(xì)、潤、脆，有薄薄的包漿，手感極好，但外皮易碰破；個(gè)別石內(nèi)含有腔腸類動(dòng)物化石。

器銷售需要掌握一些技巧和話術(shù)。
這是因?yàn)橛衿魇且环N比較高檔次的物品，只有通過專業(yè)銷售技巧和合適的話術(shù)才能夠更好地推銷產(chǎn)品。
首先，銷售人員需要了解玉器的知識(shí)和歷史，了解產(chǎn)品的來源和特點(diǎn)。
這樣有助于建立客戶信任和增加銷售成功率。
其次，銷售人員需要掌握有效的談判和溝通技巧，用正確的語言說服客戶，增加其購買意愿。
最后，銷售人員需要了解消費(fèi)者的需求和心理，提供專業(yè)的建議和意見，并根據(jù)客戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
綜上所述，玉器銷售需要掌握一定的銷售技巧和話術(shù)，只有通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能更好地服務(wù)顧客，增加銷售量。

了解顧客需求：通過與顧客建立良好的溝通，了解他們對(duì)玉器的喜好、用途和預(yù)算等方面的需求。這樣可以更好地滿足他們的期望并提供個(gè)性化的建議。

提供專業(yè)知識(shí)：了解玉器的分類、品質(zhì)、制作工藝等方面的信息，以便能夠向顧客提供準(zhǔn)確且專業(yè)的解釋和建議。這將增強(qiáng)顧客對(duì)您的信任，提高購買的可能性。

強(qiáng)調(diào)玉器的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：在與顧客交流時(shí)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)玉器的獨(dú)特性、歷史價(jià)值、裝飾效果以及可能帶來的好運(yùn)等方面的優(yōu)勢(shì)。這將幫助顧客更好地理解和欣賞玉器的價(jià)值。

提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹：在向顧客介紹玉器時(shí)，詳細(xì)說明其材質(zhì)、尺寸、設(shè)計(jì)風(fēng)格等方面的特點(diǎn)。此外，還可以介紹玉器的背后故事或制作工藝，以增加產(chǎn)品的吸引力。

客戶體驗(yàn)和售后服務(wù)：提供良好的購物體驗(yàn)和售后服務(wù)對(duì)于增加銷售非常重要。確保玉器的包裝和交付過程專業(yè)且安全，同時(shí)提供售后保障，如退換貨政策或維修服務(wù)等。

與市場趨勢(shì)保持同步：了解當(dāng)前的玉器市場趨勢(shì)，包括流行的款式、顏色和設(shè)計(jì)風(fēng)格等，以便能夠滿足顧客的需求并提供他們所喜歡的產(chǎn)品。

玉器銷售技巧和話術(shù)有很多，以下是一些常見的技巧和話術(shù)：

- 了解顧客的需求，根據(jù)顧客的需求推薦適合的產(chǎn)品。

- 介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓顧客更好地了解產(chǎn)品。

- 通過觀察顧客的反應(yīng)來判斷顧客是否對(duì)產(chǎn)品感興趣。

- 在銷售過程中，要注意語言表達(dá)和肢體語言，保持微笑和自信。

- 在成交前，要向顧客詳細(xì)介紹售后服務(wù)和保修政策等信息。

銷售珠寶需要堅(jiān)持不懈，懂得疼自己，撿漏也有風(fēng)險(xiǎn)。商家們心知肚明，唯一能被騙的就是那些貪便宜的人。切記不可太過急功近利，禮貌收銀也是對(duì)顧客一視同仁的基本原則。

如果顧客購買力不足，下次他們不會(huì)再到你的珠寶賣場、柜臺(tái)來消費(fèi)，你有可能因此而損失一位好顧客。

紋是先天（原生）造成，肉眼可見，不是裂紋，中間一般沒有帶色（雜質(zhì)）填充物，有明顯的也有隱秘的，常見的冰紋就是石紋的其中一種。石紋是地質(zhì)時(shí)代的產(chǎn)物，隨也是與主體不同的物質(zhì)，但與裂的形態(tài)不同。它是在巖石運(yùn)動(dòng)和壓力下，被主體包裹，而且紋路大多蜿蜒流暢，不象裂那樣“硬”。同時(shí)，在光照下不見層面。

翡翠在長期復(fù)雜的地質(zhì)環(huán)境形成過程中因?yàn)橥饬Φ臄D壓而發(fā)生的局部錯(cuò)位，其顯著特征是翡翠地子里錯(cuò)位處相鄰部分的結(jié)構(gòu)不均勻，看起來象裂紋狀。石紋是先天（原生）造成，肉眼可見，不是裂紋，中間一般沒有帶色（雜質(zhì)）填充物，有明顯的也有隱秘的，常見的冰紋就是石紋的其中一種。

玉石皮紋是翡翠在地殼形成的過程中，受到地殼自然運(yùn)動(dòng)的擠壓、搓揉，會(huì)產(chǎn)生破碎斷裂，有的裂而不斷，有的產(chǎn)生極細(xì)微的縫，帶傷的石料隨著運(yùn)動(dòng)下沉到地殼和地幔處，又在相對(duì)的高溫高壓下的地幔中的熱液物充填到這料的縫隙中形成的，這是石料斷裂后又經(jīng)幾千萬年后的自然愈合，很像我們自身的斷骨接上愈合后留下的接縫影子，所以石紋不會(huì)影響使用，不會(huì)影響其質(zhì)量。