透閃石玉基本知識(shí) 高端玉石知識(shí)有哪些

目錄導(dǎo)航：

1. 透閃石玉基本知識(shí)
2. 具有收藏價(jià)值的玉石有哪些
3. 珊瑚玉最全知識(shí)大整理
4. 玉器銷售技巧和話術(shù)有什么

透閃石玉即和田玉，主要以透閃石為主要成分，呈現(xiàn)纖維交織狀結(jié)構(gòu)，上等高品質(zhì)的新疆和田玉呈氈狀纖維交織結(jié)構(gòu)。透閃石玉可以分為山料，產(chǎn)自山上的原生礦；籽料，產(chǎn)自河床；以及山流水。

透閃石玉的基本知識(shí)

透閃石玉是和田玉的別稱，因?yàn)楹吞镉竦某煞种饕酝搁W石為主，頂級(jí)的羊脂白玉其透閃石成分可達(dá)99.9%以上。無論是新疆、青?；蚨砹_斯的和田玉，通性就是透閃石呈現(xiàn)纖維交織狀。

和田玉以產(chǎn)自新疆的為上等高品質(zhì)，玉質(zhì)出色，凝脂感與油潤(rùn)度均優(yōu)于其他產(chǎn)地的和田玉，這是因?yàn)槠渫搁W石以氈狀纖維交織結(jié)構(gòu)排列分布，比纖維狀交織結(jié)構(gòu)的排列分布更為致密。

透閃石由白云石和石英以脫碳酸鹽化的作用轉(zhuǎn)化而來，透閃石的排列越致密，和田玉的料子越上乘。根據(jù)產(chǎn)出情況，透閃石玉可以分為山料、籽料與山流水，山料產(chǎn)于山上原生礦，籽料產(chǎn)于河床，山流水是經(jīng)過山洪搬運(yùn)的原生礦。

具有收藏價(jià)值的玉石，我理解是中國(guó)的喜歡，包括翡翠，以帝王綠，冰，水頭好的翡翠，福祿壽價(jià)值最好。和田玉也是品質(zhì)為上，羊脂，黃玉，紅玉和綠玉一直存在爭(zhēng)議，傳世見的少。墨玉，這幾種價(jià)值最高。品質(zhì)好的白玉，碧玉也很有收藏價(jià)值。岫玉以透，綠為主，河磨料，藍(lán)田玉，都有上品，南紅，瑪瑙，青金石，珊瑚等，也應(yīng)算玉石。美石，還是以美為主，加上上乘工藝，價(jià)值會(huì)得到更好體現(xiàn)！

要說有收藏價(jià)值的玉石目前分為兩類，一種是以緬甸翡翠為代表的硬玉類，另一種是以廣義和田玉為代表的軟玉類。

我個(gè)人推薦和田玉，因?yàn)橛幸韵聨讉€(gè)原因：

1.金融資本的介入，以及民間投資的普及。

2.原料日益稀少，好料萬金難求。

3.和田玉受眾面廣，需求緊缺。

4.投資隊(duì)伍的不斷擴(kuò)大造成強(qiáng)勢(shì)價(jià)位。

5.抗衡翡翠，軟玉投資價(jià)值越來越為市場(chǎng)認(rèn)可。

總結(jié)：

現(xiàn)在的和田玉市場(chǎng)價(jià)格基點(diǎn)上還會(huì)持續(xù)上漲，具有收藏價(jià)值！

筆者在高端珠寶領(lǐng)域從事多年，目前認(rèn)可兩種具備收藏傳世價(jià)值的高端玉石：翡翠，和田玉。和田玉是中國(guó)本土發(fā)展的玉石，自古以來就有“君子如玉，厚德載物”的說法，指的就是和田玉，和田玉玉質(zhì)溫潤(rùn)細(xì)膩，令人內(nèi)心平靜。 翡翠，是我們的鄰國(guó)緬甸的玉石，自乾隆皇帝熱愛收藏翡翠開始，翡翠成為了中國(guó)人收藏玉石的高貴象征，從帝王綠到紫羅蘭，從冰種到玻璃種，單件翡翠的價(jià)格可以高達(dá)數(shù)千萬。 為什么中國(guó)人喜歡這兩種玉石？和田玉自不必說，因?yàn)楹吞镉窈臀覀冎袊?guó)的儒家思想很像，儒雅溫潤(rùn)，謙謙君子。翡翠呢？翡翠充滿了意境美，冰透清爽的質(zhì)感成為了和田玉的補(bǔ)充，翡翠飄逸的美，就像小橋流水人家，吻合了中國(guó)女性的審美情趣。人們常說，男人就像和田玉，溫潤(rùn)厚實(shí)。女人就像翡翠，冰清玉潔。翡翠與和田玉珠聯(lián)璧合，構(gòu)成了高端玉石收藏的基本組成部分。

珊瑚玉又名菊花玉，是經(jīng)歷數(shù)億年的地殼運(yùn)動(dòng)、地?zé)峒灏?、高溫高壓才能形成的化石玉，被譽(yù)為“有機(jī)寶石”。

是海底是珊瑚白化后形成珊瑚礁受碳鈣滲入，在經(jīng)過幾億年不斷的地殼變動(dòng)地?zé)峒蹇鹃L(zhǎng)時(shí)間高溫高壓作用后形成化石，外觀花紋鮮亮明顯像菊花，玉石專家稱之為菊花玉別名為發(fā)財(cái)玉。

有些受其特殊代替呈玉隨化現(xiàn)象（呈半透明狀，硬度為6-7度）在國(guó)際黃石論述中稱之為“有機(jī)寶石”，它的花紋會(huì)因?yàn)樯汉鞯拇笮?、種類的不同而產(chǎn)生不同的天然花紋圖案，而玉化礦物的成分不同其顏色也多姿多彩，其中花型花瓣清晰、排列緊密惟妙惟肖仿佛一片菊花海洋的菊花化石令人愛不惜手，是不可多得的收藏級(jí)珍品，與其他玉石資源比，硬度較低，容易破碎，可以說，珊瑚玉的美是獨(dú)一無二的，不論是原石還是成品，可賞質(zhì)色，賞紋理，仔細(xì)把玩中，感嘆生命的奇跡，自然的偉大......

了解顧客需求：通過與顧客建立良好的溝通，了解他們對(duì)玉器的喜好、用途和預(yù)算等方面的需求。這樣可以更好地滿足他們的期望并提供個(gè)性化的建議。

提供專業(yè)知識(shí)：了解玉器的分類、品質(zhì)、制作工藝等方面的信息，以便能夠向顧客提供準(zhǔn)確且專業(yè)的解釋和建議。這將增強(qiáng)顧客對(duì)您的信任，提高購(gòu)買的可能性。

強(qiáng)調(diào)玉器的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：在與顧客交流時(shí)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)玉器的獨(dú)特性、歷史價(jià)值、裝飾效果以及可能帶來的好運(yùn)等方面的優(yōu)勢(shì)。這將幫助顧客更好地理解和欣賞玉器的價(jià)值。

提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹：在向顧客介紹玉器時(shí)，詳細(xì)說明其材質(zhì)、尺寸、設(shè)計(jì)風(fēng)格等方面的特點(diǎn)。此外，還可以介紹玉器的背后故事或制作工藝，以增加產(chǎn)品的吸引力。

客戶體驗(yàn)和售后服務(wù)：提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)和售后服務(wù)對(duì)于增加銷售非常重要。確保玉器的包裝和交付過程專業(yè)且安全，同時(shí)提供售后保障，如退換貨政策或維修服務(wù)等。

與市場(chǎng)趨勢(shì)保持同步：了解當(dāng)前的玉器市場(chǎng)趨勢(shì)，包括流行的款式、顏色和設(shè)計(jì)風(fēng)格等，以便能夠滿足顧客的需求并提供他們所喜歡的產(chǎn)品。

器銷售需要掌握一些技巧和話術(shù)。
這是因?yàn)橛衿魇且环N比較高檔次的物品，只有通過專業(yè)銷售技巧和合適的話術(shù)才能夠更好地推銷產(chǎn)品。
首先，銷售人員需要了解玉器的知識(shí)和歷史，了解產(chǎn)品的來源和特點(diǎn)。
這樣有助于建立客戶信任和增加銷售成功率。
其次，銷售人員需要掌握有效的談判和溝通技巧，用正確的語(yǔ)言說服客戶，增加其購(gòu)買意愿。
最后，銷售人員需要了解消費(fèi)者的需求和心理，提供專業(yè)的建議和意見，并根據(jù)客戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
綜上所述，玉器銷售需要掌握一定的銷售技巧和話術(shù)，只有通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能更好地服務(wù)顧客，增加銷售量。

玉器銷售技巧和話術(shù)有很多，以下是一些常見的技巧和話術(shù)：

- 了解顧客的需求，根據(jù)顧客的需求推薦適合的產(chǎn)品。

- 介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓顧客更好地了解產(chǎn)品。

- 通過觀察顧客的反應(yīng)來判斷顧客是否對(duì)產(chǎn)品感興趣。

- 在銷售過程中，要注意語(yǔ)言表達(dá)和肢體語(yǔ)言，保持微笑和自信。

- 在成交前，要向顧客詳細(xì)介紹售后服務(wù)和保修政策等信息。

銷售珠寶需要堅(jiān)持不懈，懂得疼自己，撿漏也有風(fēng)險(xiǎn)。商家們心知肚明，唯一能被騙的就是那些貪便宜的人。切記不可太過急功近利，禮貌收銀也是對(duì)顧客一視同仁的基本原則。

如果顧客購(gòu)買力不足，下次他們不會(huì)再到你的珠寶賣場(chǎng)、柜臺(tái)來消費(fèi)，你有可能因此而損失一位好顧客。