如何向顧客介紹翡翠玉 翡翠手鐲的銷售方法

目錄導(dǎo)航：

1. 如何向顧客介紹翡翠玉
2. 翡翠手鐲的銷售方法
3. 怎么介紹翡翠的話術(shù)
4. 購物店玉石銷售話術(shù)

一是要說明翡翠目前產(chǎn)量很少，而且屬多晶體結(jié)晶，色彩斑斕，是鉆石、紅寶石等單結(jié)晶體無法比擬的，加之翡翠硬度較高到達(dá)7左右，耐磨，是玉中之王。

二是要說明目前翡翠礦石很少，較高檔次的翡翠具有收藏價值和增值空間。

三是中國人自古與玉結(jié)緣，好的翡翠產(chǎn)品能夠提升個人的品位。

四是介紹具體的翡翠產(chǎn)品，要真實，從種水、顏色、做工等多方面向顧客進(jìn)行介紹。

五是要向顧客推介產(chǎn)品，如淺色的翡翠鐲子，適合青年女性，較深、高檔的翡翠產(chǎn)品適合中老年佩戴，選的穩(wěn)重。厚實的鐲子適合高大、中老年女性佩戴等等。

六是翡翠掛件種類繁多，都有其不同的寓意，要向客人解釋清楚其中的寓意所在。

七是一定要讓客人選購到A貨產(chǎn)品。

做到上述幾點，肯定銷售額度會上幅度上升。

翡翠手鐲是一種常見的高檔珠寶，其銷售方法可以通過以下幾個途徑：

1. 實體店銷售：翡翠手鐲可以在各大珠寶店、百貨商場等實體店進(jìn)行銷售。這些商家通常會配備專業(yè)的銷售人員，能夠提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和購買建議，幫助顧客做出最佳選擇。

2. 網(wǎng)絡(luò)渠道：隨著電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的消費者開始借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購物。因此，許多珠寶品牌也已經(jīng)開設(shè)了自己的網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上銷售其產(chǎn)品。通過在線購物平臺或電子郵件等方式向消費者推廣和銷售。

3. 展覽會銷售：還有一些珠寶展覽會也是購買翡翠手鐲不錯的選擇之一。在這些展覽中，眾多知名品牌和制造商都會集結(jié)在一起，并提供他們最新款式、最好質(zhì)量以及最優(yōu)惠價格的商品給到客戶選擇。

無論是哪種方式進(jìn)行銷售，在推廣時需要對產(chǎn)品信息做一個清晰明了地介紹說明，并且配合精美圖片以及其他營銷手段來吸引消費者的關(guān)注。同時，要保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，以贏得客戶的信任和忠誠度。

1、商品分類原則：要將觀音，佛，手鐲，掛件，鑲嵌類等相對集中擺放，便于消費者對比選擇。

2、價格過渡原則：不同價位要相對集中擺放，并呈過渡形式。－般順應(yīng)顧客習(xí)慣走勢，從低價位。

3、到高價位陳列。價格標(biāo)示必須面向顧客！

4、對稱統(tǒng)一原則：翡翠不需要陳列不易造型夸張，否則會顯得很亂。圖案簡單大方，但要有層次。

5、感價格由低到高，擺設(shè)有緊湊，有間隔，起到哄托作用。

6、便于拿放原則：不能為了造型而忽略商品安全及拿放自如距離遠(yuǎn)的可借助托盤。

7、高檔品可借。

8、助卡繩！翡翠怕碰摔，拿時更要小心。

9、鄰柜對比原則：不要把自已品牌的弱項與鄰柜同類商品放在一面，耍么有品質(zhì)優(yōu)勢，要么有價。

10、格優(yōu)勢沒有優(yōu)勢就放不同品種商品。

11、揚長避短原則：要突出翡翠亮點，如色、水、工的充分體現(xiàn)，好的一面要朝向顧客，水頭好的，棉少的可用透色光，水頭好顏色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千萬不能用黑色底托，結(jié)構(gòu)細(xì)膩的用直射光，而礦物顆粒粗，結(jié)構(gòu)松散的則用余射光，寓意主題必須面向顧客。

翡翠的話術(shù)介紹主要就從腫死了來說，一般就是有冰種玻璃種，糯種豆種，然后冰種玻璃種肯定是比較好的，顏色就是帝王綠，是最貴的，普通的就是透明色白色，還有介紹翡翠中比較好的，就是起膠起熒

世界百分之九十的翡翠產(chǎn)于緬甸，而緬甸北部的克欽族小鎮(zhèn)帕敢由于翡翠儲量巨大，質(zhì)量高，也被稱為翡翠之鄉(xiāng)。

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